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  • 2013年度销售工作规划

    2013年度销售工作规划
    作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表,在2013年,我的职责包括以下几个方面:
    1、制定基金的销售计划与实施方案;
    2、根据制定的销售计划,完成销售任务;
    3、维护原有客户与持续开发新客户,尽力保持并加深与客户的关系;
    4、根据市场状况、客户需求及产品特点,制订销售方案并实施;
    5、定期总结汇报,及时编写工作报告等。
    由于今年恰逢奥运会在中国举行,世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中,通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展,预计在1月到6月期间,我将实现销售指标1500万的目标,并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标,以下,我将详细列出工作计划并说明。
    表1 12年度各月份及季度销售计划
    时间 预计销售额(万元) 营销策略 备注
    1月 第


    度 170
    650 针对所负责的基金搞好市场营销,逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群,做好业务协同工作。 起步阶段,逐步稳固市场,
    2月  230  
    3月  250  
    4月 第


    度 270
    850 吸引投资者、增加市场活跃程度,加强对前期市场的快速反应,调整销售战略,开发优质客户,领跑销售市场。 完成上半年销售目标
    5月  280  
    6月  300  
    7月 第


    度 300
    950 利用国际投资者对中国金融市场的关注,乘势而上、稳步增长,加大宣传力度,实施品牌战略。 步入快速、良性发展的轨道
    8月  300  
    9月  350  
    10月 第


    度 350
    1050 集中资源和精力推进业务进一步发展,总结思考年度销售中出现的问题,进一步稳固市场。 圆满完成年度目标
    11月  350  
    12月  350  
    由表1可见,1月到6月是市场的开拓、稳固期,可以说,前半年的铺垫无疑是至关重要的,而由于12年8月,举世瞩目的奥运会将在中国北京举行,因此,7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份,我也制定了详细的销售计划。
    月份 第一周 第二周 第三周 第四周 总计
    (万元)
     利润(万) 备注 利润(万) 备注 利润(万) 备注 利润(万) 备注
    1 35 35 40 45 170
    2 50 55 60 65 230
    3 60 60 65 65 250
    4 65 65 70 70 270
    5 70 70 70 70 280
    6 70 75 75 80 300
    7 70 75 75 80 300
    8 70 75 75 80 300
    9 80 85 90 95 350
    10 90 85 85 90 350
    11 85 85 90 90 350
    12 90 90 85 85 350
    合计3500
    相信,只要按照这张详尽的销售计划表严格执行,今年的销售任务一定能够圆满地完成。
    计划人:
    2013年1月1日
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