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  • 创业中应该避免的13个失败因素

    在现实情况中,大多数的创业企业都以失败告终。在过去的几年中,我曾经给500多家创业公司做过咨询或者辅导。以下是我根据自己看到的所有有缺陷的创业公司,总结出来的问题,避免发生这些问题可以最大限度地提高你创业的成功几率:
    一个小的或不可扩展的创意。投资者往往对那些潜在客户群比较窄的创业点子有偏见。他们更喜欢面对谷歌这样的公司,因为每个人都会对谷歌的产品提出诉求,而且任何人都可以得到满足。这并不是一个小众的业务,也不是一个非常狭窄的市场。
    错误的市场定位。很多时候,创业者都想做他们自认为是好创意的创业,但他们从来没有花时间去正确地研究市场。比如来说,投资者肯定不希望在一个相同的领域去投资排名第十的企业,他们宁愿去投资第一个企业。
    没有可以落实的市场营销策略。创业者通常非常专注于打造自己的产品,因为他们关于如何推向市场的营销策略则往往想得不够长远。他们并没有意识到,一个清晰有效的营销概念可以帮他们募集到更多的成长资金。
    业务不聚焦。如果你可以独自尝试推出多种业务,那就不要只在一个单独的业务上下功夫。不要试图做适用于各种插头的插座,不然你就发现自己在哪个业务上都没有独到之处。
    不知道什么时候止损。如果你正在努力力争上游,但不论你多努力地划桨,都要保证没有拖后腿的。创业者都需要支撑自己创业的底限在哪儿,无论何时都要保证有足够的资金以及足够的时间来改变原来的计划。
    没有激情和持久性。如果一个企业家没有流露出对自己产品的执着和热情,他们将永远不会真正地热爱自己的创业公司,也不会时刻关注创业的成败。你需要有一种执着的精神,不论创业遇到了什么障碍,都不会放弃,而是执着地找出可行的解决方案。
    错误或不完整的领导。永远不要试图将一个财富500强的团队塞进一个小的创业公司里面。因为他们典型的做派跟一个小公司并不一样。投资者想投资的并不是单个的创业者,而是一个整体的团队,这样才能保证公司正常的运转。
    一盘散沙。公司的管理团队应该跟创始人有着相同的创业理念,而且应该激励公司15 %到20%的员工。给他们灌输忠诚的理念。
    没有导师或顾问。企业家不应该是“孤独的狼,”他们需要了解他们是不是在这场战斗中迷失了自己。很多城市都建立了生态系统,为创业者创业提供了导师。
    没有收入模式。我明白许多初创公司可能不会有具体到每天的收入模式。但最好还是要明确可实现的收入模式。该模式需要大量搜集资料,做出可信的假设,这样才会吸引到投资者,让他们感到兴奋,并证明你目前的估值。
    资金匮乏。首先,创业之初要保证有足够的资金,这是建立品牌,实现产品价值的有利保证。最好的是,这笔资金足够充沛,能够保证你在未来的12到18个月之间正常运转。无论你认为自己是否需要这么多的资金,都至少需要有1倍以上的资金在掌握之中,这样发生问题的时候才不会措手不及。
    没有长期的路线图以及投资回报率。无论你是自己投资资金,或者从外部投资者筹集资金,你都需要一个明确的路线图,以及至少对投资资本的10倍返还率。
    运气不好或者时机不对。有时候,创业失败并不只有创业者自身的错误。在经济大环境不好的时候,我们往往最好的办法是,先进入“冬眠”,等生存到条件改善之后再开战。
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